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一個(gè)成功的展會無論是前期策劃、中期招展還是后期組展，每一個(gè)環(huán)節(jié)無不在打動企業(yè)心。在當(dāng)今競爭激烈的驅(qū)動下，“你運(yùn)作心理資本，就是運(yùn)作你的升值空間，就是升值空間的最大效益。”北京大學(xué)心理學(xué)教授王壘說。對于組展來講，只有真正獲得展商的心，才是獲得了展會的勝利。
香港資深會展專家陳金鈸這樣解讀參展商心理：不同國家的商人有不同的民族性格。歐美客戶比較認(rèn)同展覽會的規(guī)則，只要他們認(rèn)為此展會對他們拓展市場有幫助，決策比較快而果斷；亞洲客戶比較復(fù)雜，往往在價(jià)格及服務(wù)內(nèi)容上諸多要求……參展商的“意志”也經(jīng)常“情緒化”，因而在市場推廣中必須展現(xiàn)組織者的誠意。也就是說，抓住企業(yè)心理、打好“心理戰(zhàn)”就是展會成功的原動力。
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